溫州市2016創業講壇第二期“農村電商”專題講座在甌海區澤雅鎮西岸村開講，吸引了市區300余從事農村電商和相關行業發展的創業青年參加。

　　“遂昌模式”聯合創始人、淘寶大學縣域電商培訓班特邀專家潘君躍，從農產品上行體系的形成、消費品下行體系的形成及互聯網B2C供應鏈管理體系等多個方面對縣域電商展開深度剖析。

　　一、通過電商平臺實現“農產品進城”和“消費品下鄉”

　　“遂昌模式”被稱為中國首個農產品電子商務模式。潘君躍介紹，遂昌縣位于浙江省西南部，總面積2539平方公里，其中山地占88.82%，而今已成為中國農村電子商務調研基地。“遂昌縣偏安浙西一隅，五萬人口的縣城卻聚集了幾千家網店”潘君躍說，“遂昌模式”簡單來講，就是遂昌當地以其獨特的社會組織模式，通過電商平臺實現“農產品進城”和“消費品下鄉”。

　　潘君躍隨后又展開從農產品上行體系的形成、消費品下行體系的形成及互聯網B2C供應鏈管理體系等多個方面分析“遂昌模式”。他說，“農產品上行”著眼解決農產品與市場對接的問題，比如遂昌的農貨“上行”平臺——遂網，一端對接的是農產品的供貨源——農村合作社，另一端對接當地開網店或做微商的城鎮年輕創業者，將他們發展成為遂網的分銷會員，幫助將農產品銷售到一二線城市，而這些年輕人事先都會接受遂昌網店協會的電商培訓和銷售能力培訓。“消費品下行”則著眼解決農村無法進行網絡購物的痛點，在農村發展電商會受到物流、硬件設備、上網條件和文化技能等各方限制，比如遂昌的消費品“下行”平臺——趕街網，依托每個村的商業小店，在店內劃出8至10平方米的一小塊地建服務站，為服務站配備電腦設備，培訓店主做兼職服務員幫村民在趕街網上進行代購。同時，趕街網建立縣級運營中心和從縣城到農村的二級配送物流。

　　二、建設線下實體服務站點體系，創辦農村電子商務村級服務站

　　潘君躍認為，要創立優秀的縣域電商，必須建設線下實體服務站點體系(offline)，創辦農村電子商務村級服務站，為村民提供電商(代買和代賣)服務。同時要重視電商發展的本地化人才培訓、市場化綜合服務、全域化數據轉化等三大關鍵點。把農產品賣出去的核心不是簡單地開淘寶店，而是要在農產品核心供應鏈體系，農產品的電商化與電商經理人原有賣工業制品是完全不同。